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Interview de Mme Elodie Hassenforder, directrice commerciale Immo de France Rhône Alpes

Comment aidez-vous votre clientèle d'acquéreurs à vérifier la solidité de son projet et sa faisabilité financière ?

Comment aidez-vous votre clientèle d'acquéreurs à vérifier la solidité de son projet et sa faisabilité financière? Avant d'entamer des recherches sur le marché immobilier, nous conseillons aux futurs acquéreurs d'avoir réalisé au préalable une étude de financement auprès de leur banque. Cette démarche est primordiale pour connaître son enveloppe financière, déterminer précisément son apport personnel et le type de prêt auquel on peut prétendre.

Son plan de financement bouclé, le futur acquéreur pourra rapidement se positionner sur un bien qui lui plaît sans se soucier de la faisabilité financière de cette opération immobilière. De son côté, le vendeur a plus de garantie sur l'offre d'achat transmise et sur le fait qu'elle aboutisse rapidement à la signature du compromis de vente.



Quels avantages peut tirer votre clientèle d'acquéreurs en bénéficiant des services d'un courtier ?

Dans un premier temps, nous conseillons aux acquéreurs de solliciter leur banquier pour connaître l'offre de crédit immobilier qui leur est proposée. Puis, l'idéal est d'aller consulter un courtier pour chercher à obtenir des conditions de financement plus avantageuses. Ce dernier va adapter le montage du plan de financement en fonction du profil de l'emprunteur avant de l'orienter vers un établissement bancaire qui propose, dans l'instant, les conditions les plus attractives.



L'enveloppe budgétaire étant fixée, comment accompagnez-vous les futurs acquéreurs dans la réalisation de leur projet immobilier ?


Immo de France s’évertue, au quotidien, à développer une approche très qualitative du service apporté à nos clients. Avant de faire visiter des biens, nous prenons le temps d'échanger avec les futurs acquéreurs pour appréhender la nature et les spécificités de leur projet immobilier. En fonction de leur besoin, de leur budget et de leur situation, nous allons les accompagner dans la maturation et la concrétisation de leur projet d'acquisition. Suivant la réalité des prix du marché et son budget, un futur propriétaire pourra être amené à faire des concessions. A notre charge de l'aider à hiérarchiser ses critères de choix pour dénicher le bien qui lui convienne ! Par la suite, nous proposons un accompagnement complet personnalisé jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire.



Quelles méthodes employez-vous pour déterminer la valeur d'un bien immobilier ?

L'estimation du bien immobilier est une étape clé qui influe sur la bonne tenue d'une transaction. Notre parfaite connaissance des différents marchés de l'Isère, étayée par nos nombreuses références de vente par quartier voire par immeuble, nous permet d'estimer au juste prix les biens à vendre. L’analyse du marché des offres nous permet également de positionner le bien par rapport à la concurrence.

Evaluer un bien par la méthode de calcul par le revenu trouve surtout son utilité pour un logement qui est loué ou qui est destiné à de l'investissement locatif, cela permet d'estimer un bien selon un taux de rentabilité. Celui-ci varie en fonction des secteurs et de la typologie du logement

 

Quels services proposez-vous à votre clientèle de vendeurs ?

Grâce à notre capacité à estimer au juste prix du marché les biens immobiliers, les propriétaires-vendeurs ont l'assurance de vendre dans les meilleurs délais leur logement. Nous déployons une stratégie efficace pour optimiser la visibilité de l'annonce immobilière sur des supports qualitatifs. En dehors de nos agences, les annonces sont diffusées sur les plus gros portails immobiliers nationaux ainsi que sur le site d'Immo de France. Nous nous assurons que les acquéreurs disposent d'un plan de financement solide, ce qui nous offre la garantie que le compromis de vente ira jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente sans encombre. Enfin, des entrevues régulières sont programmées avec le vendeur pour faire le point sur les actions réalisées, dresser le bilan des visites effectuées et définir les contours des prochaines actions à mener.

 

 26/07/2016

Date de création : 27/07/16
Date de mise à jour : 22/03/17

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